Договор комиссии — бланк и образец

Когда нужен договор комиссии

Комиссия подходит, когда посредник выходит к продавцу или покупателю под своим именем, а товар и деньги принадлежат вам. Типичные ситуации:

• производство покупает оборудование или сырьё через торговую компанию, у которой есть скидки поставщиков и история закупок;
• компания продаёт товар через посредника, который сам заключает договоры с покупателями и отвечает перед ними как продавец;
• комитент не хочет раскрывать себя перед контрагентом, например при закупке у конкурента или на новом рынке;
• поставщик требует предоплату, и комитенту нужен посредник, который поручится за исполнение сделки (делькредере);
• гражданин сдаёт вещь в комиссионный магазин или автосалон, который продаёт её от своего имени.

Если товар передают магазину на реализацию и деньги получают только за проданное, удобнее отдельный бланк — договор консигнации, он собран на тех же правилах главы 51 ГК. Если посредник покупает товар в собственность и перепродаёт за свой счёт, это дилерский договор, а не комиссия.

Как заполнить договор комиссии: разбор по разделам

В образце комитент — сыроварня из Вологды, комиссионер — торговая компания из Санкт-Петербурга. Договор № КМ-12/26 подписан 03.08.2026 и действует до 31.12.2026. По поручению № 1 комиссионер закупает упаковочное оборудование с максимальной ценой 2 440 000 ₽. Обе стороны — ООО, поэтому неустойка в договоре фиксированная.

Предмет и поручение

Существенное условие договора — предмет: какие сделки совершает комиссионер. Удобнее всего вынести конкретику в поручения по форме приложения № 1: сам договор остаётся рамкой, а по каждой закупке стороны подписывают отдельное поручение.

1.2. Каждое поручение оформляется по форме Приложения № 1 к Договору
и подписывается обеими Сторонами. В поручении указываются наименование,
количество и требования к качеству Товара, максимальная цена
приобретения, срок исполнения поручения и место передачи Товара.
1.3. По сделкам, совершенным Комиссионером с третьими лицами, права
и обязанности приобретает Комиссионер, хотя бы Комитент и был назван
в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения
по ее исполнению.

Товар, купленный за счёт комитента, принадлежит комитенту, хотя договор с продавцом подписал комиссионер (п. 1 ст. 996 ГК РФ). Договор можно заключить на срок или без срока, с территорией или без неё, а также с обязательством комитента не поручать те же сделки другим посредникам (п. 2 ст. 990 ГК РФ).

Максимальная цена и дополнительная выгода

Комиссионер обязан исполнить поручение на наиболее выгодных для комитента условиях. Если он купил дешевле, чем указал комитент, дополнительная выгода по закону делится поровну, если стороны не договорились иначе (ст. 992 ГК РФ). Поэтому максимальная цена в поручении без пункта о дележе экономии отдаёт посреднику половину сэкономленного.

2.2. Если Комиссионер совершил сделку на условиях более выгодных, чем
указаны в поручении, дополнительная выгода распределяется так:
70 (семьдесят) процентов — Комитенту, 30 (тридцать) процентов —
Комиссионеру. Дополнительной выгодой считается разница между
максимальной ценой, указанной в поручении, и ценой, уплаченной
третьему лицу.

В образце оборудование куплено за 2 318 000 ₽ при максимуме 2 440 000 ₽. Экономия 122 000 ₽ делится так: 85 400 ₽ комитенту и 36 600 ₽ комиссионеру. Покупку дороже максимума комитент вправе не принять, но заявить об этом нужно в разумный срок после извещения о сделке, иначе покупка считается принятой (п. 3 ст. 995 ГК РФ). Договор заменяет «разумный срок» конкретным: три рабочих дня.

2.4. Если Комиссионер приобрел Товар по цене выше максимальной,
Комитент, не желающий принять такую покупку, заявляет об этом
Комиссионеру в течение 3 (трех) рабочих дней со дня получения
извещения о заключении сделки, иначе покупка считается принятой.
Если Комиссионер сообщил, что принимает разницу в цене на свой счет,
Комитент не вправе отказаться от сделки (пункт 3 статьи 995 ГК РФ).

Для продажи действует зеркальное правило: продав дешевле согласованной цены, комиссионер возмещает разницу, если не докажет, что дороже продать было нельзя, а продажа предупредила ещё большие убытки (п. 2 ст. 995 ГК РФ). В пустом бланке этот пункт есть, в образце на закупку он не нужен.

Вознаграждение, делькредере и удержание

Вознаграждение и доплату за делькредере стороны устанавливают в договоре (п. 1 ст. 991 ГК РФ). Если размер не указан и из договора его не вывести, платят обычную цену таких услуг после исполнения договора. Делькредере — ручательство комиссионера за то, что третье лицо исполнит сделку. Без него комиссионер за неисполнение сделки третьим лицом не отвечает, кроме случая, когда выбрал контрагента без необходимой осмотрительности (п. 1 ст. 993 ГК РФ).

4.1. Вознаграждение Комиссионера составляет 3 (три) процента от цены
каждой сделки, совершенной во исполнение поручения, в том числе НДС
по ставке 22 %.
4.2. За ручательство за исполнение сделки третьим лицом (делькредере)
Комиссионер получает дополнительное вознаграждение в размере
1 (одного) процента от цены сделки, обеспеченной делькредере, в том
числе НДС по ставке 22 %.

В образце поставщик получил деньги до отгрузки, и комитент платит 1% за то, что комиссионер вернёт аванс или купит такое же оборудование, если продавец не поставит его в срок. НДС комиссионер начисляет только со своего дохода — вознаграждения и доли выгоды, а не со стоимости купленного товара (п. 1 ст. 156 НК РФ).

Свои суммы комиссионер вправе удержать из денег, поступивших к нему за счёт комитента (ст. 997 ГК РФ). Расходы на хранение имущества комитента по умолчанию не возмещаются, если закон или договор не установили иное (ст. 1001 ГК РФ). В образце так и оставлено.

4.4. Комиссионер вправе удержать вознаграждение, свою долю
дополнительной выгоды и возмещаемые расходы из денежных средств,
поступивших к нему за счет Комитента (статья 997 ГК РФ). Остаток
денежных средств Комиссионер перечисляет Комитенту, а недостающую
сумму Комитент доплачивает Комиссионеру в течение 5 (пяти) рабочих
дней со дня принятия отчета Комиссионера.

Расчёт по образцу: вознаграждение 3% от 2 318 000 ₽ — 69 540 ₽, делькредере 1% — 23 180 ₽, доля выгоды — 36 600 ₽, всего 129 320 ₽. От аванса после оплаты оборудования осталось 122 000 ₽, комиссионер удерживает их целиком, и комитент доплачивает 7 320 ₽.

Отчёт комиссионера

По исполнении поручения комиссионер представляет отчёт и передаёт комитенту всё полученное. На возражения закон даёт комитенту 30 дней со дня получения отчёта, если стороны не установили другой срок; молчание означает, что отчёт принят (ст. 999 ГК РФ). В образце срок сокращён, чтобы быстрее закрыть расчёты.

7.3. Комитент, имеющий возражения по отчету, сообщает о них
Комиссионеру в течение 10 (десяти) рабочих дней со дня получения
отчета. Если возражения в этот срок не заявлены, отчет считается
принятым.

Форма отчёта — приложение № 2. В образце он заполнен по итогам закупки: договор с продавцом, цены по поручению и по сделке, аванс, экономия и её раздел, вознаграждение и сумма доплаты.

5. Итого причитается Комиссионеру — 129 320,00 руб., в том числе
НДС 22 % — 23 320,00 руб. Удержано из остатка аванса — 122 000,00 руб.
К доплате Комитентом — 7 320,00 руб.

Получив товар, комитент обязан осмотреть его и без промедления сообщить комиссионеру о недостатках, а также освободить комиссионера от обязательств перед продавцом (ст. 1000 ГК РФ). Претензии к продавцу предъявляет комиссионер. Если сделка не исполнена, комитент вправе потребовать уступки прав по ней, и запрет уступки в договоре с продавцом этому не мешает (пп. 2–3 ст. 993 ГК РФ).

Срок и прекращение договора

Комитент вправе отказаться от договора в любой момент, отменив поручение. Комиссионер при этом может потребовать возмещения убытков от отмены (п. 1 ст. 1003 ГК РФ). Для договора без срока закон требует уведомить комиссионера не позднее чем за 30 дней и оплатить сделки, совершённые до прекращения (п. 2 той же статьи).

9.3. Комиссионер вправе отказаться от Договора, уведомив Комитента
не позднее чем за 30 (тридцать) календарных дней (пункт 1 статьи 1004
ГК РФ), и принимает меры для сохранности имущества Комитента.
Комитент распоряжается своим имуществом, находящимся в ведении
Комиссионера, в течение 15 (пятнадцати) дней со дня получения
уведомления (пункт 2 статьи 1004 ГК РФ).

Без такого пункта комиссионер по срочному договору отказаться не может: закон разрешает ему отказ только от договора без срока, с тем же уведомлением за 30 дней (п. 1 ст. 1004 ГК РФ). Если комитент не заберёт своё имущество, комиссионер вправе сдать его на хранение за счёт комитента или продать по возможно более выгодной цене. Если комитент — гражданин без статуса ИП, п. 9.3 можно оставить. Договор с таким гражданином по общему правилу даёт право на односторонний отказ только ему, но исключение действует, когда закон разрешает предоставить это право и предпринимателю (п. 2 ст. 310 ГК РФ). Для комиссионера такое разрешение прямо записано в п. 1 ст. 1004 ГК.

Чем комиссия отличается от поручения и агентского договора

Все три договора — посреднические. Разница в том, от чьего имени действует посредник, кто становится стороной сделки и нужна ли доверенность.

Поверенный действует от имени доверителя, и права по сделке возникают сразу у доверителя (п. 1 ст. 971 ГК РФ). Агент может работать по любой из двух моделей, а к его отношениям с принципалом применяются правила поручения или комиссии — в зависимости от того, от чьего имени он действует (ст. 1011 ГК РФ). Разовая закупка через посредника под его именем — это комиссия; длительная работа по поиску клиентов с разными задачами — скорее агентирование.

Частые ошибки в договоре комиссии

• Максимальная цена без раздела экономии. Если договор молчит, дополнительная выгода делится поровну по ст. 992 ГК, и половина сэкономленного уходит комиссионеру сверх вознаграждения.
• Делькредере без суммы. Доплата за ручательство устанавливается договором; без её размера непонятно, отвечает ли посредник за контрагента и сколько это стоит.
• Отчёт без порядка проверки. Комитент, не заявивший возражения за 30 дней или за срок из договора, получает принятый отчёт, и оспорить удержания комиссионера после этого сложнее.
• Нет выхода для комиссионера. Комитент отказывается в любое время по ст. 1003 ГК, а комиссионер от срочного договора — только если это разрешает сам договор (п. 1 ст. 1004 ГК). Без такого пункта посредник связан поручениями до конца срока.
• Перепутанные сроки после отмены. 15 дней, чтобы забрать имущество, закон даёт комитенту при отказе комиссионера (п. 2 ст. 1004 ГК); при отмене поручения самим комитентом срок устанавливает договор, а без него распорядиться имуществом нужно незамедлительно.

Если контрагент по сделке не исполнил обязательство, требование к нему оформляется претензией — например, претензией поставщику от имени комиссионера. Перед сделкой проверьте продавца по открытым реестрам: как это сделать, описано в статье «Проверка контрагента».

Похожие документы

• Договор консигнации — когда товар передают магазину на реализацию с оплатой за проданное.
• Агентский договор — для длительной работы посредника, в том числе от имени принципала.
• Договор поручения — когда представитель действует от вашего имени по доверенности.
• Дилерский договор — когда посредник покупает товар и перепродаёт его за свой счёт.