Что такое существенное условие договора

Что говорит закон

Статья 432 ГК РФ устанавливает: договор считается заключённым, если между сторонами достигнуто соглашение по всем существенным условиям. К существенным условиям закон относит три категории:

• предмет договора — то, по поводу чего стороны заключают сделку (товар, работа, услуга, имущество);
• условия из закона — названные существенными или необходимыми в законе или иных правовых актах для договоров данного типа;
• условия по требованию стороны — все условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение, даже если они не отнесены к существенным законом.

Третья категория особенно важна на практике: любая сторона вправе настоять, чтобы конкретный пункт обсуждался как обязательный. Например, в типовом договоре поставки заказчик может потребовать включить условие о сертификации товара — и без этого пункта договор не будет заключён.

Предмет — главное условие любого договора

Предмет — обязательное существенное условие для любого договора без исключений. Без указания предмета договор не может быть заключён в принципе.

Что значит «определённость предмета»:

• для договора купли-продажи — наименование и количество товара (ст. 455 ГК РФ);
• для аренды — данные, позволяющие определённо установить имущество, подлежащее передаче (ст. 607 ГК РФ);
• для подряда — содержание, объём и результат работ (ст. 702 ГК РФ);
• для услуг — конкретные действия исполнителя (ст. 779 ГК РФ);
• для займа — сумма займа (ст. 807 ГК РФ).

«Поставка товара» без указания, какого именно, в каком количестве и какого качества, — это не согласованный предмет. «Услуги по консультированию» без описания, по какой теме, в каком объёме, с какими дедлайнами — тоже спорный предмет, который суд может признать несогласованным.

Хорошая практика — выносить предмет в первый раздел договора и максимально детализировать: характеристики, артикулы, спецификации в приложениях. Чем подробнее описан предмет, тем меньше риск признания договора незаключённым.

Существенные условия по типам договоров

Гражданский кодекс называет дополнительные существенные условия для разных видов договоров. Перечислим самые востребованные.

Купля-продажа недвижимости

Помимо предмета (точное описание объекта с кадастровым номером) существенным условием выступает цена (ст. 555 ГК РФ), а для жилья — ещё и перечень лиц, сохраняющих право пользования помещением после продажи (ст. 558 ГК РФ). Без указания цены договор недвижимости не заключён: общее правило «обычной цены» (ст. 424 ГК РФ) к недвижимости не применяется.

Аренда

Существенны предмет — имущество, которое можно определённо идентифицировать (ст. 607 ГК РФ), — и арендная плата для аренды недвижимости (ст. 654 ГК РФ). Срок существен не для всех видов: для аренды зданий и сооружений он несущественный, а для аренды предприятия обязателен.

Поставка

Единственное существенное условие поставки — предмет: наименование и количество товара (ст. 455, ст. 506 ГК РФ). Срок поставки существенным условием не является: по п. 7 постановления Пленума ВАС РФ № 18 от 22.10.1997 при отсутствии срока в договоре поставка определяется по правилам ст. 314 ГК РФ (разумный срок), а сам договор остаётся заключённым. Часть судов всё же расценивает срок как существенное условие, поэтому надёжнее согласовать его прямо. Цена тоже не обязательна: при её отсутствии применяется обычно взимаемая цена (ст. 424 ГК РФ), но фиксировать её рекомендуется.

Подряд

Существенные условия — предмет (содержание работ), а также начальный и конечный сроки их выполнения (ст. 708 ГК РФ) и цена работы либо способ её определения (ст. 709 ГК РФ). Срок здесь критически важен: договор без согласованного срока исполнения суды регулярно признают незаключённым.

Заём

Существенное условие — сумма займа (ст. 807 ГК РФ). Возвратность подразумевается самой природой займа; для процентного займа согласуют проценты, а при их отсутствии размер определяется ключевой ставкой Банка России, действовавшей в соответствующие периоды (ст. 809 ГК РФ). Срок возврата существенным условием не является, но обычно фиксируется.

Кредитный договор

Сумма кредита, срок, размер процентов и условия возврата — все четыре пункта существенны по специальному регулированию (ст. 819 ГК РФ и Закон о потребительском кредите).

Услуги

Существенны предмет (конкретные действия исполнителя), срок оказания — для большинства видов услуг — и цена для возмездных услуг.

Договор страхования

Стороны согласуют объект страхования (имущество, ответственность, жизнь и здоровье), характер страхового случая, размер страховой суммы и срок действия договора (ст. 942 ГК РФ).

Условия, которые становятся существенными по заявлению стороны

Третий тип существенных условий — это условия, на согласовании которых настаивает одна из сторон. По ст. 432 ГК РФ «существенными являются также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение».

Это очень мощный механизм. На переговорах любая сторона может заявить:

• «договор не заключаем, пока не зафиксируем условие о гарантийном сроке»;
• «нам нужен пункт об ответственности за разглашение конфиденциальной информации»;
• «без условия о валюте платежа и порядке курсовых рисков сделка не состоится».

Если заявление озвучено письменно (в протоколе разногласий, переписке, проекте договора), и сторона так и не согласилась на это условие, договор не заключён. Даже если по всем остальным пунктам было полное согласие.

Последствия несогласования существенных условий

Если хотя бы одно существенное условие не согласовано, наступают следующие правовые последствия.

Договор считается незаключённым. Не недействительным, а именно незаключённым — это разные категории. Недействительный договор существовал, но был порочным; незаключённый не существовал вовсе.

Невозможно применять договорные нормы. Нельзя требовать исполнения по договору, взыскивать неустойку, проценты, штрафы. Все ссылки на «п. 5.1 договора» теряют смысл.

Применяются правила о неосновательном обогащении (гл. 60 ГК РФ). Если одна сторона уже получила что-то от другой (деньги, имущество, услуги), она обязана это вернуть. Стоимость услуг возвращается в денежном эквиваленте.

Срок исковой давности — 3 года с момента, когда лицо узнало или должно было узнать о незаключённости (общий срок по ст. 196 ГК РФ).

Эстоппель. Важное исключение: если стороны фактически исполняли договор (приняли исполнение, оплатили, переписывались по поводу его условий), ссылка на незаключённость может быть отклонена судом. Это правило закреплено в п. 3 ст. 432 ГК РФ: сторона, принявшая полное или частичное исполнение, не вправе требовать признания договора незаключённым, если это противоречит принципу добросовестности.

Как проверить договор на полноту существенных условий

Перед подписанием любого договора используйте следующий алгоритм проверки.

1. Определите тип договора. Купля-продажа, аренда, подряд, услуги, заём — каждый имеет свои существенные условия в специальной части ГК РФ (гл. 30-58).
2. Проверьте предмет. Определён ли он однозначно — наименование, количество, характеристики, идентификация имущества?
3. Проверьте специальные существенные условия. По соответствующей главе ГК РФ — цена, срок, объект, ставка, перечень лиц.
4. Зафиксируйте свои требования. Если есть условия, без которых вы не согласны заключать договор, выпишите их письменно в протоколе разногласий или письме.
5. Проверьте на согласованность. Все ли существенные условия из вашего списка отражены в окончательной редакции договора?

Если на этапе исполнения возник спор о незаключённости, используйте навигатор по защите прав и калькулятор пени для расчёта возможных требований. Образцы качественных договоров с полным набором существенных условий можно найти в образцах документов. Для подготовки иска при оспаривании договора изучите чек-лист подачи иска в суд.

Если предметом договора выступает товарный знак или иной объект интеллектуальной собственности, его правовой статус нужно подтвердить заранее — порядок описан в статье Как зарегистрировать товарный знак. А когда договор предусматривает обработку сведений о людях (клиентах, сотрудниках), отдельным существенным блоком становятся условия о персональных данных — об этом читайте в материале Персональные данные: права гражданина и обязанности оператора. Если стороны вносят обеспечительный платёж до подписания основного договора, важно отличать его от задатка по ст. 380-381 ГК РФ — подробнее в статье Договор задатка: отличия от аванса и порядок оформления.

Существенные условия в специальных законах

ГК РФ не единственный источник существенных условий. Многие специальные законы устанавливают свои обязательные параметры.

• Закон об ОСАГО — страховая премия, страховая сумма, перечень лиц, допущенных к управлению.
• Закон о долевом строительстве (214-ФЗ) — конкретный объект, срок передачи, цена, гарантийный срок, способы обеспечения.
• Закон о потребительском кредите (353-ФЗ) — сумма, срок, ставка, полная стоимость кредита, периодичность платежей.
• Закон о туристской деятельности — программа путешествия, дата начала и окончания тура, состав услуг, цена.
• Закон о коммерческой концессии — комплекс исключительных прав, размер вознаграждения, способ оплаты.

При работе со специальными договорами всегда проверяйте, есть ли в отраслевом законе свои требования к существенным условиям. Они приоритетнее общих норм ГК РФ.

Существенные условия и публичная оферта

Особый случай — публичная оферта (ст. 437 ГК РФ): предложение, содержащее все существенные условия договора, обращённое к неопределённому кругу лиц. Например, размещение товара в магазине с ценником, публикация прайс-листа на сайте, реклама услуг с указанием стоимости и описания.

Если оферта содержит все существенные условия, акцепт (заказ покупателя, оплата) автоматически делает договор заключённым. Если хоть одного условия не хватает — это уже не оферта, а приглашение делать оферты, и продавец вправе отклонить заказ.

Поэтому при создании публичных оферт на сайтах и в магазинах внимательно проверьте полноту существенных условий: товар, цена, сроки доставки, порядок оплаты, гарантии.

Связанные материалы

• Как зарегистрировать товарный знак — если предмет договора затрагивает права на бренд.
• Персональные данные: права гражданина — обязательные условия договоров, связанных с обработкой данных людей.
• Срок исковой давности — в течение какого времени можно оспорить незаключённый договор.
• Конструктор договоров — собрать договор с готовым набором существенных условий.