Договор коммерческой концессии (франчайзинга)
Образец договора франчайзинга 2026 — стороны, регистрация в Роспатенте, паушальный взнос и роялти, ответственность за качество, сравнение с лицензией
Обновлено:
Договор коммерческой концессии — официальное российское название того, что на рынке обычно называют франчайзингом. По договору правообладатель (франчайзер) предоставляет пользователю (франчайзи) право использовать в предпринимательской деятельности комплекс исключительных прав: фирменное наименование, коммерческое обозначение, товарный знак, ноу-хау, охраняемую коммерческую информацию. Это самая комплексная форма передачи прав — она объединяет в одной сделке лицензию, передачу ноу-хау, обучение и пожизненное сопровождение.
Регулирует концессию глава 54 Гражданского кодекса — статьи 1027–1040. Сторонами могут быть только коммерческие организации и индивидуальные предприниматели — физлица без статуса ИП в эту схему не пускаются (п. 3 ст. 1027 ГК РФ).
Состав передаваемого комплекса прав
В отличие от лицензионного договора, по которому передаётся право использования отдельного объекта, в концессии передаётся именно комплекс прав. Обязательный элемент комплекса — товарный знак или знак обслуживания; без него договор квалифицируется как смешанный, но не как концессия (п. 1 ст. 1027 ГК РФ). Это критично: если правообладатель ещё не получил свидетельство на товарный знак, заключить полноценную концессию невозможно.
В комплекс прав, помимо обязательного товарного знака, обычно включают:
- коммерческое обозначение (название точки, фирменный стиль);
- ноу-хау — конфиденциальная информация о бизнес-процессах, рецептурах, технологиях продаж, обучении персонала;
- секреты производства;
- технологическую документацию, регламенты, стандарты обслуживания;
- право использовать программное обеспечение;
- права на дизайн помещений, упаковки, рекламных материалов.
По договору франчайзи также получает обязательства правообладателя: обучить персонал, передать «бренд-бук», оказывать постоянное консультационное содействие, контролировать качество. Это превращает концессию в долгосрочные партнёрские отношения, а не разовую сделку.
Форма и регистрация
Договор концессии заключается в письменной форме под угрозой ничтожности. Предоставление прав по договору подлежит государственной регистрации в Роспатенте (ст. 1028 ГК РФ). Без регистрации предоставление считается несостоявшимся — это значит, что франчайзи технически не получает прав, и любое использование им товарного знака — нарушение. Патентная пошлина за регистрацию — 17 000 ₽ за договор с одним товарным знаком (4 000 ₽ за рассмотрение заявления плюс 13 000 ₽ за товарный знак), плюс по 13 000 ₽ за каждый дополнительный товарный знак и по 4 000 ₽ за каждый патент или свидетельство, расширяющие предмет договора (Положение о пошлинах, утв. Постановлением Правительства РФ № 1151). Срок регистрации — 1–2 месяца.
Платежи: паушальный взнос и роялти
Вознаграждение по концессии — основная экономическая часть договора. Стандартная модель в российском рынке франшиз:
Паушальный взнос (паушальный платёж) — единовременная сумма, которую франчайзи платит при подписании договора. Покрывает право входа в сеть, обучение, передачу ноу-хау и бренд-бука, открытие первой точки. Размер варьируется широко: 200 000 – 500 000 ₽ для малого общепита и кофеен, 1–3 млн ₽ для среднего ресторана или розничной сети, 5–15 млн ₽ для крупных международных брендов в России.
Роялти — ежемесячные или ежеквартальные периодические платежи. Считаются как процент от выручки франчайзи (4–8% в общепите, 5–10% в розничной торговле, 7–15% в услугах) или как фиксированная сумма (30 000 – 150 000 ₽ в месяц). Иногда применяется минимальный гарантированный платёж — нижняя граница независимо от выручки.
Маркетинговый сбор — отдельный платёж 1–4% от выручки, направляемый в единый рекламный фонд сети. Аккумулируется правообладателем и расходуется на федеральную рекламу бренда.
Дополнительные взносы — за обучение нового персонала, за изменение дизайн-проекта, за подключение к корпоративным системам.
Налоги франчайзера и франчайзи
У франчайзера паушальный взнос и роялти — выручка, облагается НДС 22% (если правообладатель не на УСН) и налогом на прибыль. У франчайзи лицензионные платежи и роялти учитываются в составе расходов по налогу на прибыль, при УСН «доходы минус расходы» — также. Расходы на паушальный взнос признают равномерно в течение срока действия договора, а не единовременно. При просрочке роялти начисляются проценты по ключевой ставке ЦБ (сейчас 14% годовых).
Для предварительной оценки финансовой нагрузки и срока окупаемости франшизы используйте калькуляторы рентабельности на сайте. Перед подписанием договора пройдите чек-лист по франшизе — он включает проверку реальности товарного знака, истории судебных споров правообладателя, состава ноу-хау, наличия других франчайзи в той же территории.
Обязанности сторон и ограничения
Обязанности правообладателя (ст. 1031 ГК РФ):
- передать пользователю техническую и коммерческую документацию;
- предоставить иную информацию, необходимую для осуществления прав;
- проинструктировать пользователя и его работников по вопросам реализации прав;
- обеспечить государственную регистрацию предоставления прав (по умолчанию это обязанность правообладателя, но в договоре можно переложить на пользователя);
- оказывать постоянное техническое и консультативное содействие, включая обучение;
- контролировать качество товаров и услуг, производимых пользователем.
Обязанности пользователя (ст. 1032 ГК РФ):
- использовать товарный знак и иные средства индивидуализации в полном соответствии с указаниями правообладателя;
- обеспечивать качество товаров и услуг не ниже качества аналогичных у правообладателя;
- соблюдать инструкции и указания правообладателя по оформлению помещений, по технологии, по обслуживанию;
- предоставлять покупателям дополнительные услуги, на которые они могли бы рассчитывать в сети правообладателя;
- не разглашать секреты производства и иную конфиденциальную информацию;
- информировать покупателей о том, что используется бренд по договору концессии.
Договор может ограничивать стороны (ст. 1033 ГК РФ): правообладатель — обязаться не давать аналогичных франшиз на той же территории; пользователь — обязаться не конкурировать с правообладателем, не получать аналогичные права у других правообладателей. Эти ограничения должны быть разумными по сроку и территории — иначе антимонопольная служба или суд могут признать их ничтожными.
Солидарная ответственность за качество
Правообладатель несёт субсидиарную ответственность перед покупателями (заказчиками) за качество товаров и услуг, продаваемых пользователем по договору концессии. По требованиям, предъявленным к пользователю как изготовителю товара, правообладатель отвечает солидарно с пользователем (ст. 1034 ГК РФ). На практике это означает, что один плохой франчайзи может стать предметом иска и к франчайзеру. Поэтому контроль качества и инструменты для расторжения договора с недобросовестным франчайзи — критически важные элементы.
Срок, продление и прекращение
Договор заключается на определённый срок или без указания срока. Бессрочный договор каждая сторона вправе расторгнуть, направив уведомление за 6 месяцев, если договором не предусмотрен более длительный срок (ст. 1037 ГК РФ).
Пользователь, надлежащим образом исполнявший свои обязанности, имеет преимущественное право на заключение договора на новый срок на тех же или не менее выгодных условиях. Если правообладатель в течение года заключит новый договор с другим лицом на ту же территорию, преждевременно отказавшись от продления с пользователем, последний вправе требовать перевода прав и обязанностей на себя либо возмещения убытков.
Договор прекращается также в случаях:
- прекращения исключительного права на товарный знак, входящий в комплекс, если правообладатель не заменит его аналогичным;
- объявления любой из сторон банкротом;
- по требованию пользователя, если правообладатель прекратил использование своего фирменного наименования или коммерческого обозначения.
Близкая по природе конструкция — лицензионный договор, который передаёт право использования одного объекта без комплексной системы. Если правообладатель готов выйти из проекта полностью, используется отчуждение исключительного права. Подробное сравнение трёх моделей передачи прав ИС — в навигаторе по интеллектуальной собственности.